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凋零的日本乡村，用一个柚子勾起日本人的乡恋在日本本岛的高知县，有个长满了柚子树的小山村，名叫马路村。一进村子，就能闻到清新微苦的柚子味。但整个村子山林覆盖率达到了96%，大约只有1000个村民。山高、林深、雨多、人烟稀少，是马路村的真实写照。

1、产业先行

1975年，马路村用柚子来加工果汁、果酱，并尝试生产柚子味噌等加工食品；1988年一举突破1亿日元。截止到2015年，全年销售额超过2亿元人民币。

为了提高柚子产品的附加值，马路村建立了一座完全依赖柚子加工废弃物为原料的化妆品工厂，成立了品牌UMAJI（马路村农协），专门做柚子护肤品。柚子具有美白、杀菌、抑制皮肤炎的美肌效果，是制作有机植物系列护肤品，不可多得的高品质原材料。UMAJI所有的产品原料都是从柚子的皮、种子、果肉中提取出来的，绝对天然环保。

2、极致单品

在马路村，村长非常热情好客，会给每个到访者送一瓶当地自制的“Gokkun马路村”品尝。

这是一罐10%柚子汁+90%水制作的原味果汁，没有任何添加物。不要以为这只是一瓶普通的饮料，它正是马路村的拳头产品，用营销词语来形容，就是“爆品”。很多到访者，都是喝了一瓶之后，心生还想再尝的欲望，成为了马路村的粉丝。

柚子种的时候达到有机，加工的时候毫无添加体现原味道，包装也极具创意，深受粉丝喜欢，回购率也很高。

3、大力发展粉丝

马路村在日本积累了数百万粉丝，有人问，马路村的成功密码是什么？上治村长回答：粉丝，只要有很多粉丝喜欢来马路村玩，喜欢买马路村的产品，马路村就能继续活下去。

4、“乡恋”崛起

走进马路村的到访者，都会被安排入住当地温泉民宿。民宿盖在安田川之畔，没有“大拆大建”，只是守护好这一块净土。很轻易的就能唤起人们的“故乡”情结，并得以疏导释放。

马路村人把土气当作武器，勾起日本人的乡恋，获得很多粉丝，并有效利用和疏导了这种“思乡”情结，累积了数十万优质客户。

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